中古車サイト営業マンが教える! ネットで中古車を失敗せずに買う方法

安く中古車を買うには?

中古車を買う理由として“安く買う”という理由を持っている方は多いと思います。
私も、中古車を買う理由はそうだと思います。

 

安く買えるなら・・・・・

 

そんな甘けりゃ苦労しません。

 

皆さんの知り合いで、「買って失敗した!」なんて話聞いた事あるんじゃないでしょうか?
中古車は、いわゆる一物一価です。

 

 

安いものには安い理由があります。

 

高いものにも高い理由があります。

 

 

「そんなこと言ったら、安く中古車を買う事なんて出来ないじゃん」(`ヘ´)
と、思った方、あきらめるのはまだ早いです。

 

大切なのは、@タイミングとA交渉の2点です!

 

分かりやすく説明していきますね。

 



@タイミングとは?

@タイミングとは?

 

中古車というのは、あくまで中古です。
ゲームソフトの中古でも、人気のソフトは高いし、不人気のソフトは安いですよね。

 

それと同じで、中古車も人気があれば価格が高くなり、人気が無くなれば安くなります。

 

原則はこれだけです。

 

つまり、人気の無くなったタイミングが一番安く中古車買えるタイミングとなります。
人気のない時期に車を買えば安く買えるのです。

 

ただし、人気と一言で言っても、車種や時期・輸出・市場の流通量によって様々です。
車種に関しては、ここでは長くなり過ぎるので詳しくは触れません。

 

時期に関してですが、これは、車が売れない時期というのが年間通して決まってます。

 

想像して下さい。

 

中古車は、もともと新車なのです。
当たり前?
当たり前ですね(笑)
でもこれが肝です。

 

新車を多く売るのは、いわゆる○○ディーラーです。
綺麗なショールームを持っている、○○トヨタさんとか、○○日産さん・○○ホンダさん等々です。
彼等には、決算という、新車を多く売らなきゃいけない時期があるのです。
その時期が、一般的には3月と9月にしているところが多く、
結果的に、この時期に車が多く売れます。

 

そして、日本には車検制度があります。

 

新車の場合は3年、次回からは2年毎に車検を受けます。
実は、この車検を期に車を乗り換えるユーザーが全体の6割〜7割と言われています。
つまり、新車が多く売れる3月・9月には、当然車検時期が重なります。

 

そして、車を乗り換える人が多く発生します。

 

これは新車も中古車も同じなのです。
その結果、中古車市場は活気が出る、人気が出るという事です。

 

人気のない時期は一般的に決算の終わった時期、4月〜5月・10月〜11月です。
この時期に、中古車を買うようにすれば、安く買う事が出来ます。

 



A交渉とは?

A交渉とは?

 

そうです。

 

買う中古車を決めたら交渉です。

 

納得出来る条件や金額ではなかったら交渉すればいいのです。

 

「そんなこと出来ない!」

 

「交渉出来る自信が無い!」

 

と思った方もいると思います。

 

そんな方にこそ是非知って頂きたいです。

 

ちょっと前置きが長くなりましたが、説明に入ります。

 

うまく交渉するには、情を誘う事、上機嫌にする事です。

 

買う車を決めるにあたって、商談をすると思います。

 

その時に、

 

「ね〜ね〜安くしてよ〜」
「どうせ儲けてるんだろ〜」
「安くしてくれないと買わない!」

 

なんていう、直球の交渉なんてしないで下さいね。

 

嫌がられます。

 

中古車販売店は、不景気の中、頑張って、ギリギリの価格を提示している所が殆どです。

 

安くしたくても、これ以上安くすると、潰れてしまいます。

 

車屋さんにも生活があり、利益を出さなければ生活できません。

 

そんな状況で、無神経に安くしろ!って言われたら、安くしたくなくなるのが人間です。

 

中古車屋さんは情にとても熱い方が多く、情に弱かったりします。

 

安くして欲しい理由をシッカリ作ってから、商談に挑みましょう。

 

例えば・・・
結婚するから車を買い替えるんだけど、嫁に○○万円まで!って言われていて・・・
何か月も、この車を探していて、やっと見付けたんです!でも予算がどうしても足りなくて・・・でも欲しいんです!

 

などなど。

 

相手が頷ける理由があれば大丈夫です。

 

また、プライドも高く、褒められると上機嫌になります。

 

特に、お店を褒める事が非常に有効です。

 

例えば・・・
すごくきれいな店舗ですね!
こんな良いサービスがあるんですね!
さっきの店員さんのあいさつすごく良かったです!
カッコいい車がいっぱいありますね!
車きれいですね!

 

などなど。

 

あなたのお店は良いお店だと感じているアピールで大丈夫です。

 

つまり、情を誘って、褒める事!

 

人間、気分が良い時の方が、YESを出しやすいですからね。

 

これで交渉完了です。

 

単純ですが、これでバッチリです。

 



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